品牌名: MELODIE麦露迪
公司介绍: 广州麦露迪贸易发展有限公司,成立于2012年,专注做时尚真皮女鞋。拥有4家主力工厂及几百家合作商,线下专卖店超过150家,线上战略合作达人超过300名。以现货批发、加盟专卖形式为主,... 查看更多品牌信息>>
前言
鞋业零售商之间的竞争愈演愈烈,越来越多的鞋店生意举步维艰了。
为什么会这样?纵观全国零售门店,2018年不论是从单品牌单品类的传统门店;还是多品牌单品类的鞋城,再到业界普遍关注的多品牌多品类的鞋类集合店,当我们从点边经过时都会看到同样的事情发生——“打折促销”。
2018年,鞋店的营销手段普遍是重价格、轻产品,如果这样下去,我们的生意就会变得跟超市一样,长期用促销作为争取顾客的重要办法。“价格”——没有低只有更低!
近三十年来管理科学在零售行业中的发展可谓是方兴未艾,大量的管理思想被各种企业所尊崇,一个个的创业神话和业绩被津津乐道,可是企业的老板自己的心里清楚,依靠底价竞争甚至赔本赚吆喝过得日子有多苦。
这里我们不禁要问,鞋店商品到底该怎么管理??该怎么设计部门间的运营模式?怎么样在激烈的市场竞争中快速建立自己的核心竞争力?为此,我们特别花了很多时间,来撰稿,为鞋店商品运营出谋划策。
一、组建品牌管理部,实行季节环营运管理
要实行业绩增量,承载更大的体量,塑造发展辉煌,2015年鞋店需要以零售运营改革为基点,实现终端店效提升和商品控制,推动营销转型。
一、建立强势的营销指挥系统:品牌管理让终端门店更
通常鞋店会按照细分的顾客需求将产品划为八大品类:商务类、正装类、休闲类、户外类、运动类、时尚类、儿童类、配件等。根据鞋店的经营规模,每个品类都会有一个或者多个品牌供应商。
普通的鞋店只有销售和采购两个职能,采购管理团队的职责是赋予商品鲜明的个性,调整储备以保证业绩成长,而且要对供应商的甄别,使店内产品不会互相同质化重叠;而销售管理管理团队负责卖场管理、导购服务技巧训练,全员配合以保证往后才能每月的店铺业绩指标。
在这样的一个门店管理组织结构中,销售目标的产生依赖于销售团队对市场的心理预期,“仗好打就多卖点,仗不好打就靠老板想办法”,加之老板的决策随意性较大,极为容易造成团队业绩失控。
本文我们要探讨一个运营思路:建立品牌管理部,将规划业绩目标与执行业绩目标变成两个部门的职责,防止企业一个声音,缺乏多角度的营销思考,一件事情多重角度更容易产生多种声音保证门店业绩水平zui大化。
“鞋店要在“买货”与“卖货”中间加入品牌管理职能,依据品牌收益目标给销售团队团队是订任务”,见图一。品牌管理职能:包含供应商分级管理、品牌分级管理、柜组分级管理、品牌运营目标制定等四项。
二、待续
麦露迪品牌寻求全国鞋服商家合作
麦露迪专卖店空白区域,诚邀服装店、鞋店、美容院等销售渠道进行合作。前期首批进货少量均可,在当地试销成功者,可以再考虑加盟麦露迪品牌;
有意向合作者,请联系:
联系人:聂先生 15913187077
地址:广州市白云区西洲中路20号7楼整层麦露迪
顺祝商祺!
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[品牌名称]: | MELODIE麦露迪 |
[品牌类型]: | 时尚潮牌 |
[公司名称]: | 广州麦露迪鞋业有限公司 |
[联 系 人]: | 朱小姐 |
[电 话]: | 020-81602024 |